Vor 20 Jahren haben die Menschen fast ausschließlich das gedruckte Buch für die Branchensuche verwendet. Dann kamen die CD-ROMS und schließlich hielten Internet und kurz darauf mobile Geräte wie Smartphones und Tablets Einzug. Seither findet die Suche nach Branchenkontakten vermehrt online und mobil statt. Das Online-Verzeichnis Gelbeseiten.de zählt laut den eben veröffentlichen AGOF internet facts (9-2012) 5,57 Millionen Unique User im Monat. Aber nicht nur im stationären Internet ist man aktiv. Im Jahr 2010 launchte Gelbe Seiten eine mobile App, die bereits mehr als 1,5 Millionen Mal heruntergeladen und installiert wurde.

Adzine: Herr Theiß, muss man Sie beglückwünschen oder bemitleiden? Gelbeseiten.de erzielte im September zwar mehr Seitenaufrufe als im Vormonat, aber bei der Nettoreichweite waren es "nur" 5,57 Millionen Unique User. Im August zählte die AGOF noch 5,74 Millionen Unique User.

Stephan Theiß: Das ist ein gutes Ergebnis für uns. Wir haben mit Gelbeseiten.de immer die Herausforderung, mehr Nutzung mit dem einzelnen Nutzer zu haben, und dieses Ergebnis zeigt, dass die Nutzer aktiver auf gelbeseiten.de geworden sind.

Adzine: Sie selbst verantworten den Ausbau des Branchenverzeichnisses Gelbe Seiten on- wie offline. Laut einer Verbraucheranalyse 2012 schlagen 51,1 Prozent der deutschen Bevölkerung weiterhin in den gedruckten Gelben Seiten nach, wenn sie nach einem lokalen Anbieter suchen. Können Gelbe Seiten offline überhaupt noch wachsen?

Theiß: Wir machen uns keine Illusionen, im Offline-Bereich zu wachsen. Wir glauben eher daran, dort andere Zielgruppen zu erreichen und den guten Wert in der Höhe noch lange halten zu können.

Adzine: Kommen wir zum Online-Bereich. Wie verhält sich die Nutzung der mobilen Webseite und der mobilen Apps im Vergleich zum stationären Internet?

Theiß: Für uns ist das Wachstumsfeld eindeutig das mobile Internet. Wenn wir unser Produkt, die lokale Anbietersuche anschauen, ist dieses Produkt für Mobile gemacht. Dort stellen wir auch das größte Wachstum bei uns fest.

Adzine: Und wie verhalten sich die Abrufzahlen für m.gelbeseiten.de nun im Vergleich zu den mobilen Apps, was wird mehr bzw. intensiver genutzt? Und können Sie uns bei der mobilen Nutzung etwas zur Verteilung der Mobile-Betriebssysteme sagen?

Theiß: Wir sehen noch eine stärkere Nutzung aus unserem mobilen Portal heraus. Das Verhältnis beträgt etwa zwei Drittel zu ein Drittel. Allerdings nimmt die App-Nutzung viel stärker zu und die App-Nutzer sind auch die intensiveren Nutzer. Was die Verteilung der Betriebssysteme betrifft, ist die iOS-Nutzung doppelt so hoch wie die Android-Nutzung. Allerding wächst Android derzeit viel stärker.

Adzine: Der Wettbewerb ist groß, neben Google und Bing tummeln sich zahlreiche Wettbewerber im Segment der lokalen Suche; Poynt, Klicktel, Augmented-Reality-Lösungen wie die von Wikitude, natürlich Facebook, Yelp und viele, viele mehr. Nehmen Sie all diese Anbieter als Wettbewerber wahr?

Theiß: Ja. Der Wettbewerb wird eindeutig härter und schneller. Wir beobachten eine starke Fragmentierung, aber gleichzeitig in Teilbereichen eine Konsolidierung. Damit meine ich vor allem die US-Unternehmen, die sehr stark auf den deutschen Markt drängen. Das hat mit Google angefangen, Facebook wird mit Sicherheit ein großer Player in der lokalen Suche werden. Mit der Akquisition von Qype hat nun auch Yelp ein wichtiges Standbein im deutschen Markt. Gleichzeitig gibt es gerade im Bereich Mobile durch die App-Entwicklung viele kleinere Wettbewerber am Markt, mit denen man sich auseinandersetzen muss.

Adzine: Und wie will da Gelbe Seiten bestehen?

Theiß: Wir differenzieren uns vom Wettbewerb sehr stark in unserer Struktur. Wir sind ein fokussierter Generalist auf dem Gebiet der lokalen Anbietersuche, d. h., bei uns findet wirklich nur die lokale Anbietersuche mit Fokus auf den stationären Handel statt und nicht die Suche insgesamt. Das führt den Suchenden schneller zu seinem gewünschten Ergebnis. Hinzukommt unsere Verlagsstruktur. Gelbe Seiten ist mit 16 Einzelverlagen regional vertreten. Die Verlage sind tief in den einzelnen Regionen verwurzelt und haben eine enge Beziehung zu den Regionen und den Kunden.

Adzine: Welche Vorteile resultieren denn aus diesem regionalen Bezug genau?

Theiß: Durch unsere langjährige Beziehung in die Regionen verfügen wir über andere und vor allem größere Datensätze mit hoher Aktualität und Qualität als der Wettbewerb. Bei uns finden die Nutzer bei ihrer Suche Anbieter, die sie außerhalb der Angebote von Gelbe Seiten im Internet gar nicht finden können.

Adzine: Wo sehen Sie noch neben der Markenbekanntheit weitere USPs von Gelbe Seiten?

Theiß: Das Vertrauen in die Marke ist sicherlich ein Vorteil für uns, den sich andere Anbieter erst einmal erarbeiten müssen. Da wir aus einer großen Marke heraus wachsen, tätigen wir natürlich auch entsprechende Investitionen. Außerdem können wir besser lokale Besonderheiten in unsere Angebote mit aufnehmen.

Adzine: Was meinen Sie damit?

Theiß: Die Fragen nach dem „was“ wird „wo“ gesucht. Sprachliche und regionale Besonderheiten können wir besser im lokalen Suchergebnis berücksichtigen als Google.

Adzine: Wie wirbt Gelbe Seiten seinerseits, um bei den Nutzern auf die eigenen Angebote aufmerksam zu machen? Oder brauchen Sie wegen der Markenbekanntheit kaum zu werben?

Theiß: Das wäre schön, wenn man nicht mehr werben müsste. Tatsächlich liegt unsere Markenbekanntheit bei knapp 98 Prozent der deutschen Bevölkerung ab 14 Jahren und ist fast flächendeckend. Aber wie bereits gesagt, der Wettbewerb ist stärker geworden. Daher müssen wir intensiv dafür werben, dass wir als aktiver Anbieter in den digitalen Medien zur Verfügung stehen. Genau so investieren wir auch. Wir investieren ganz stark im Brand Building in den Massenmedien. Das meint nicht nur die Marke, sondern auch unseren Markenkern. Im Online- bzw. Mobile-Bereich werben wir ganz gezielt in Performance-Media, um neue User zu generieren und diese mit unserer Produktqualität zu binden.

Adzine: Planen Sie noch in diesem Jahr deutliche Werbeinvestitionen, beispielsweise für eine flächendeckende Kampagne?

Theiß: Nein. Dieses Jahr nicht mehr. Wir agieren ganz bewusst antizyklisch, um das meiste aus dem Werbe-Euro herauszuholen. Wir werden im ersten Quartal 2013 mit einer großen Kampagne starten.

Adzine: Der Grundeintrag auf Gelbeseiten.de ist kostenlos, welche weiteren Möglichkeiten gibt es für die Kunden, also den Dienstleistern und Gewerbetreibenden, um auf der mobilen Seite und den Apps von Gelbe Seiten auf sich aufmerksam zu machen?

Theiß: Unser Kernprodukt basiert auf einer Trefferliste. Die Basissortierung des Ergebnisses ist eine Mischung aus Entfernungsrelevanz des Nutzers und der Kundengewichtung. Über Mediaspendings kann der Kunde sich in dieser Trefferliste nach oben bringen und wird damit für den Nutzer sichtbarer.
Daneben bieten wir Online-Werbeformen wie Display-Banner oder Textanzeigen an, die neben der Trefferlister erscheinen. Auf der mobilen Webseite bieten wir mit „Toptreffer“ eine Werbeform, die oberhalb der Trefferliste angezeigt wird. Gerade im Bereich Mobile sind wir sehr vorsichtig im Umgang mit Werbung. Der Kernumsatz kommt über die Trefferliste, zusätzliche Werbung dosieren wir. Mobile ist ein sehr spezifisches Medium. Wir wollen den Nutzer dort nicht mit Werbung überfrachten.

Adzine: Was kostet denn die Werbung auf gelbseiten.de?
 
Theiß: Das lässt sich pauschal nicht beantworten. Die 16 Gelbe Seiten Verlage haben eigene Schnittstellen zu den Kunden und verfügen über eigene Preismodelle, die von Region zu Region variieren können.

Adzine: Plant Gelbe Seiten auch etwas im Bereich Couponing – passt das überhaupt zum übrigen Angebot von Gelbe Seiten?

Theiß: Das muss ich eindeutig mit Jein beantworten. Reines Couponing hat sich in Deutschland als Vertriebsmodell eigentlich bereits überholt und passt nicht zu unserer Kundengruppe. Das sind meist Klein- und Kleinstunternehmen. Für sie wäre ein reines Couponingmodell eigentlich zu weit gedacht. Was wir planen, sind aktuelle Angebote und Inhalte von unseren Kunden zu akquirieren und in unserem Verzeichnis auszuspielen. Das können Coupons, aber auch andere aktuelle Inhalte wie zum Beispiel Stellenangebote sein. Uns geht es um lebendigen und aktuellen Content, den wir auf unseren Plattformen anbieten wollen.

Adzine: Wie setzen sie Location Based Services ein und ist Location Based Advertising bereits eine mögliche Option?

Theiß: Location Based Services, darüber wird ja schon länger gesprochen als es Handys gibt. Jetzt ist endlich die Technologie so weit, dass sie auch einsetzbar ist. Für uns ist das im Bereich Standortsuche natürlich ein Thema. In unseren mobilen Apps kann der Nutzer über die „In der Nähe“-Suche nach seinen Interessen konfigurieren. Natürlich ist in der mobilen App auch das Ergebnis in der Trefferliste abhängig vom eigenen Standort. Wenn wir die nötige Datenbasis haben, können wir dann aktuelle Inhalte und Angebote anzeigen.

Adzine: Abschließend. Wen fürchten Sie mehr als Wettbewerber: Google oder Facebook?

Theiß: Ich sehe drei große Wettbewerber für uns. Aus dem Bereich User Generated Content ist es Yelp mit der Akquisition von Qype, wobei ich hier den schwächsten der drei Wettbewerber sehe. Denn Facebook kann eigentlich das Gleiche abbilden. Facebook und Google sehe ich als unsere stärksten Wettbewerber. Facebook, weil es von der Community getragen wird, und Google, weil es sehr technologiegetrieben ist.

Adzine: Herr Theiß, vielen Dank für das Gespräch!