Nach Angabe von Yahoo! verzeichnete die Online-Werbung im Jahr 2010 zweistellige Zuwachsraten. Im Kampagnen-Mix sei Online-Werbung immer noch unterrepräsentiert, wirke sich aber positiver als TV und Print auf die Kaufentscheidung im Supermarkt aus.

Um die unterschiedliche Abverkaufswirkung einer Kampagne im Hinblick auf das Kaufverhalten zu analysieren, untersuchten die Yahoo!-Marktforscher vom Oktober bis Dezember 2010 mit Hilfe des GfK Media Efficiency Panels nach eigener Angabe die Mediennutzung und das Kaufverhalten von rund 15.000 Haushalten. Dabei habe man festgestellt, dass drei Prozent des Umsatzes direkt auf die Kampagne zurückgeführt werden konnte und jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ein Neukäufer gewesen sei. Die Zahl der Produktkäufe seien durch Online-Werbung stärker gesteigert worden als durch Print und TV.

Setze man den durch die Kampagne erzielten zusätzlichen Umsatz in Relation zu den eingesetzten Werbebudgets für die jeweiligen Mediengattungen, zeige sich, dass Online-Werbung im intermedialen Vergleich effizienter sei. Jeder in Online eingesetzte Brutto-Werbeeuro führe bereits kurzfristig zu 16 Cent mehr Umsatz. TV schneide hier mit elf Cent deutlich schlechter ab.

Heiko Genzlinger, Stellvertretender Geschäftsführer & Commercial Director von Yahoo! Deutschland, kommentiert die eigene Studie: „Reichweite allein reicht im Kampf um Werbebudgets längst nicht mehr aus. Die vorliegende Studie zeigt: Online-Werbung fördert nicht nur den Abverkauf eines Produkts, sondern hat im Gegensatz zu anderen Medien auch einen wesentlich besseren Return On Investment. Unser Ziel ist es, Werbetreibende und Agenturen mit unserem Know-how bei ihrer Entscheidung für den richtigen Kampagnen-Mix unterstützen. Wie das am effektivsten gelingt, zeigen nicht zuletzt unsere Research-Studien, die einen zentralen Baustein der Komponente Science in Yahoos einzigartiger Kombination ‚Science, Art and Scale‘ bilden.“